Directeur Régional Grand Est - H/F

LABORATOIRES MAYOLY SPINDLER Reims Marne CDI 27/10/2020

Description

Le Directeur Régional/de Zone conduit la stratégie de développement de sa région. Il participe au développement de la notoriété et de l'image de notre société auprès des professionnels de santé dans le respect des règles et procédures en vigueur
Il manage, fédère, anime une équipe de collaborateurs dans le but d'atteindre les objectifs chiffrés de sa région et dans le respect des mêmes règles et procédures.

Management

- Animer, fédérer une équipe par une présence terrain adaptée et lors de réunions régionales et nationales
- Accompagner et développer les compétences des collaborateurs au travers de visites duos
- Connaitre et s'assurer du respect pour lui-même et ses collaborateurs des règles et procédures en vigueur
- Veiller à l'optimisation de l'organisation, de la planification et de la fréquence des rencontres avec les professionnels de santé
- Prévenir et gérer les situations conflictuelles de sa région
- Veiller au bon climat social de l'équipe
- S'assurer de la bonne gestion de la performance de ses collaborateurs, identifier les high, medium et low performers et mettre les plans d'actions adéquats
- Participer à la réflexion sur la politique commerciale
- S'assurer de l'exécution de la stratégie commerciale, dans le respect des règles.
- Accompagner le changement du pur sell in au sell out.

Développement de la Région

- Elaborer un plan d'action régional et des plans d'actions sectoriels pour chacun de ses collaborateurs, en droite ligne avec le plan stratégique global.
- Développer sa région en augmentant l'implantation de ses produits
- Développer un plan d'action mershandising et trade pour développer le sell out sur sa région
- Déterminer la stratégie d'investissement (humain et financier) entre les secteurs de sa région, en fonction des spécificités
- S'assurer de la réalisation et du suivi des plans d'actions
- Développer le chiffre d'affaires et s'assurer du suivi de l'atteinte des objectifs au niveau sectoriel et régional
- S'assurer des relations avec les groupements régionaux identifiés, proposer et mettre en place des actions régionales ciblées

Compte Rendu

- Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie
- Assurer une veille concurrentielle active

Rémunération

A définir suivant profil.

Qualités requises :

Flexibilité
Pragmatisme
Implication
Improvisation
Extraverti
Introverti
Altruiste
Individualiste
Contrôle des émotions
Sensibilité

Informations complémentaires :

La fonction nécessite d'avoir un niveau d'études supérieures (Bac+4/5), ou une expérience significative dans le management d'équipe commerciale terrain et une connaissance de l'univers des produits Consumer Healthcare.

- Goût du challenge
- Qualité d'écoute / Empathie
- Très bonne aisance relationnelle
- Esprit d'équipe / Fédérateur
- Courage managérial
- Rigueur / Sens de la méthode / Organisation
- Esprit de synthèse
- Ethique et déontologie
- Réactivité
- Persuasion / Ténacité

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