Ingénieur d'Affaires Défense - H/F

Kineis Toulouse Haute-Garonne CDI 01/03/2021

Description

L'ingénieur(e) d'affaires est en charge du développement commercial de l'Entreprise pour le secteur de la Défense par le biais de la création et de la croissance d'un écosystème Défense Kinéis.

Il participe pleinement au succès de Kinéis grâce à des ventes dont le volume et la marge sont en accord avec les objectifs de l'entreprise.

Son activité est conforme à la politique de l'entreprise et son code d'éthique.

Il rapporte au directeur commercial.

Missions :

En s'appuyant sur les outils fournis ou en cours de développement tels que le catalogue produit, le CRM, l'ERP, les outils de recherche d'appels d'offres, etc. :

Développer les ventes de connectivité Kinéis auprès de l'écosystème Défense
Sécuriser la marge
S'assurer d'une croissance régulière de la base d'abonnements
Fournir un reporting régulier au Directeur commercial
S'impliquer dans la réflexion sur l'avenir du business et des produits
Représenter le point de vue commercial Défense dans toute action transverse de l'entreprise

Activités : 

Développer les ventes de connectivité Kinéis auprès de l'écosystème Défense :

Promouvoir la connectivité Kinéis tous métiers Défense confondus en France et à l'International
Prospecter auprès de l'écosystème Défense, pour vendre les produits Kinéis au travers de cet écosystème
Accroître en continu la base des interlocuteurs Défense, et animer ce réseau en lien avec la direction Produits de l'entreprise
Rédiger des devis, en accord avec le catalogue de prix
Rédiger des offres Défense auprès d'organismes institutionnels (AID, CDE, etc.) et acteurs industriels Défense
Participer aux appels à projet Défense
Intervenir ponctuellement auprès des clients finaux Défense (customer pulling)
Négocier des contrats, en accord avec les marges autorisées par le Directeur commercial

Sur les marchés Défense identifiés à ce jour, les produits à vendre sont notamment :

Le module électronique KIM,
L'abonnement à la connectivité HD ou BD,
L'option « positionnement Doppler »
La donnée AIS
L'adhésion au programme Space Priority

Sécuriser la marge

En respectant le catalogue de prix

S'assurer d'une croissance régulière de la base d'abonnements

Appliquer les conditions commerciales relatives au démarrage de la facturation
Limiter les résiliations par le développement de la fidélisation

Fournir un reporting régulier au Directeur commercial

Par l'utilisation quotidienne du CRM ZOHO
A travers les autres canaux : CR de visite, point commercial, CR mensuel, etc.
Les informations attendues : le volume des offres et les conditions de ventes, le statut de la concurrence, l'évolution des attentes clients, les tendances marché, etc.

S'impliquer dans la réflexion sur l'avenir du business et des produits

Remonter le besoin client auprès de la Direction de la stratégie produit
Participer aux points d'avancement consacrés au développement des produits

Représenter le point de vue commercial dans toute action transverse de l'Entreprise

En collaborant avec les autres directions, à la demande du Directeur commercial :
Commerce: partage d'informations terrain, envisager la pénétration de nouveaux marchés, support ponctuel à l'Ingénieur commercial grands comptes, échange de prospects, etc.
Stratégie Produits: expression du besoin client, retour terrain, aide aux études de marché, aide à l'établissement de la feuille de route, estimation régulière des besoins en type et volume de produits, etc.
Technique: participer aux validations beta avant la mise en production, faire connaître les partenaires technologiques potentiels rencontrés lors de conférences, etc.
Finance: relance client pour paiements, etc.
Service client: support aux formations, aide à la résolution des contentieux client, etc.

Rémunération

A définir suivant profil.

Qualités requises :

Flexibilité
Pragmatisme
Implication
Improvisation
Extraverti
Introverti
Altruiste
Individualiste
Contrôle des émotions
Sensibilité

Informations complémentaires :

De formation Ingénieur (ou cursus équivalent) vous justifiez de plusieurs expériences dans la conduite et l'encadrement de projets impliquant les marchés publics dans le domaine de la Défense, secteur dont vous appréhendez les spécificités. Vous connaissez les réseaux des grands donneurs d'ordre et acteurs institutionnels Défense. Vous avez un très bon relationnel et savez travailler en équipe. De plus, vous avez un goût important pour le challenge et le business développement. Vous êtes motivé(e) pour évoluer dans un environnement technique et innovant.

L'habilitation CD est un plus.

Compétences 

Connaissance des technologies de l'information, des objets connectés et de la télématique
Notions d'électronique, réseaux, data analytics
Utilisation des logiciels internes à la Société : bureautique, CRM ZOHO, etc.
Procédures de réponse à appel d'offre publics et privés
Anglais courant ; l'espagnol est un plus

Savoir-faire

Capacité d'écoute, de compréhension, de reformulation et de synthèse des besoins
Capacité à présenter notre solution au client : planches, démo web, etc.
Capacité de négociation, de leadership en phase de négociation, de compréhension de l'état d'esprit du client
Gestion positive de la pression client
Capacité à travailler dans un environnement complexe et changeant
Reporting synthétique
Aisance rédactionnelle
Organisation optimale de ses déplacements

Savoir-être

Persévérance
Dynamisme
Bon relationnel client
Autonomie, organisation, rigueur
Esprit d'initiative, curiosité
Disponibilité
Polyvalence
Force de proposition
Convaincant dans un environnement complexe

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